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家居促销绕价格转超低折扣有文章

发布时间:2021-02-18 20:31:28 阅读: 来源:排污阀厂家

原价3180元的马桶仅卖399元、原价6800元的沙发仅卖2500元、原价1298元的热水器仅卖598元……当8月底的秋风刚刚在北京吹起的时候,家居行业的一个个“杀手锏”纷纷挥出,无一例外瞄准两个字:价格!除了折扣、折扣、再折扣,家居企业似乎已经无计可施,走向了穷途末路,超级低价的背后到底隐藏着什么秘密呢·

家居促销围绕“价格”转

8月将尽,9月、10月即将来临,家装市场随之逐步走进热销期。随意走进京城哪一个家居大卖场,或随便翻开一份报纸,火热的促销广告令人眼花缭乱。仔细观察这些广告细则不难发现,除了降价打折,企业在制定促销方案时别无他法。

“10元=3788元·!”这是东鹏陶瓷闽龙旗舰店即将在本周末开业之际打出的令人咂舌广告,10元购买一张购物卡就有机会抢购到3788元的部分装修主材套餐或399元的马桶;与东鹏陶瓷同在一条街上的蒙娜丽莎瓷砖则在同期推出了“满1000元送1000元”的促销活动; 超低价产品是“钓饵”·

各大家居企业给出的优惠是诱人的,但想得到这样的实惠并不容易。

以曲美家具为例,促销活动准备了1000套精美沙发,只有购买曲美家具2万元以上的消费者才有机会去抢这样一套精美沙发。如此的限定条件,对于那些对价格十分敏感、喜欢购买便宜产品、关注企业促销广告的消费者来说可谓太过“苛刻”。另外,企业规定促销品限量,如何保障每一个符合条件的消费者都能拿到促销品,或者说如何确保企业确实准备了足数的促销品并且全部将其发放出去,这也是个难题。

10元就能买到原价3788元的部分装修主材套餐,这在业界看来无非是“无趣的文字游戏”,这种近乎免费的午餐显然不是轻易能拿得到的。原价2880元的坐便器仅售499元、原价3180元的坐便器仅售399元,如此大幅度的降价在业界看来也是匪夷所思,据到市场上观察同类竞争对手促销活动的企业工作人员介绍,“这些标注原价几千元的产品真实的原价并没有那么高,因为这些产品没有一点特色,款式老旧,功能单一,市场上的同类产品也不过几百元,标得那么高的原价就是为了好看,给消费者造制造一种‘十分便宜’的心理错觉”。

记者到卖场内的促销现场观察,的确如该业内人士所言。用在促销广告上大说特说的促销产品在现场非常“不起眼”,不仅摆放的位置不突出,而且并不像在广告版面上被修饰得十分引人注目,反而是那些造型功能价格均属上乘的新产品被装饰得十分诱人,销售员也在极力向消费者推销这些新品的种种好处,促销品被放在局促的空间里显得备受冷落。“实际上,那些促销品多数是企业积攒已久的库存产品,款式落伍了,功能也不那么时髦了,最重要的是数量并不多,企业只是拿这些库存产品做个诱饵,吸引消费者来到店面,被其他主力产品吸引,加上销售人员极力推销,消费者很容易就心动。借助库存产品推其他主力产品的效果一般都挺好。”一位业内人士表示。

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