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【新闻】名创优品产品制胜苹果中国经销商将其纳入最强劲敌手

发布时间:2021-01-08 09:26:54 阅读: 来源:排污阀厂家

苹果手机等苹果产品一直是消费者趋之若鹜的知名电子产品,中国国内也有很多人是忠实的“果粉”。但苹果不止产品价格很高,产品配件的价格也并 不便宜。记者了解到,苹果手机的数据线与充电插头,苹果中国经销商的价格均为149元,而手机壳的价格为476元,对于学生或工薪阶层确实有些难以接受。

不过近日,据一则媒体报道称,如今苹果这种“独断专行”的状态似乎已经被打破:最近一段时期,苹果专卖店内配件销售量大幅下减,经调查发现,绝大部分客源流失转向日本快时尚设计师品牌名创优品。这一调查结果令苹果中国经销商大为震惊。

据了解,名创优品并不是一个专门销售电子产品配件、而是以时尚百货产品为主的品牌,所以在刚刚入驻中国之时,并没有引起电子配件相关品牌的 关注。但消费者却已率先捕捉到了其店铺内数码配件低价的气息,仅以苹果配件为例,名创优品的苹果手机数据线与插头的定价均在15-20元不等;苹果手机的 手机壳在店内售价仅为10-29元。

为何价格悬殊如此之大?苹果中国经销商采用传统的零售模式,渠道过长、服务不够标准、价格虚高,这是导致店内配件零售价格过高的直接原因。而记者了解到,名创优品另辟蹊径,走的是完全不同的另一条路。

代表新零售业态的名创优品是基于传统零售业态改良创新的,这一改变在于品牌商对价格的影响。传统零售公司一般毛利在35%以上,名创优品毛 利多少则为8%。按照传统模式假设进货1块钱,传统的品牌商通常会加价40%以上的毛利,就是1块4,再到各级代理商和分销商,最后到零售商,层层加价, 水涨船高,最终售价是出厂价的好几倍,甚至十多倍。而名创优品只加8个点,就是1块零8分,去掉中间环节,直接到零售终端,同时严控零售加价30%左右的 上限,这样终端价格就很低了。

撕掉了零售终端价格虚高的最后一层纸,名创优品便在同类产品中脱颖而出,成为消费者信赖并最终选择的品牌。当苹果中国经销商在觉察到名创优品的巨大竞争力时,其所流失的客源与下降的销售量便是付出沉痛代价的明证。

一直以来的垄断模式被打破,苹果中国经销商的危机感自然加重了,作为一匹半路杀出的黑马,继优衣库、无印良品与屈臣氏将名创优品列为全球最可怕的竞争对手外,苹果中国经销商也将其纳入最强劲敌手名单之列。

强劲发展势头的背后,是名创优品独一无二的“三高三低”商业模式。其中三低,低成本、低毛利,带来低价格。低成本与低毛利这两个必须要同时 发生化学作用才能得到低价格,否则如果低成本采购,高毛利,也做不到低价格。而三高分别是,高效率、高科技、高品质。有了这个独一无二的无敌商业模式,注 定名创优品打破实体零售产业虚高的事实,保证为消费者带来真正优质低价的好产品。

在此之前,苹果中国经销商一直未曾将名创优品放进眼里,但此次的惊觉无异于证实了该品牌对自身造成的巨大压力。创立至今,名创优品一向坚守 性价比,打造优质低价的好产品,注重消费者的体验,获得如今的成功,是新零售获胜的最有力证明。而苹果中国经销商的传统经营模式在这匹“黑马”的影响下, 也会适当反思,适应社会,进行积极转型吧。

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