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Overstock为何决定与亚马逊打价格战

发布时间:2020-02-12 19:43:27 阅读: 来源:排污阀厂家

成立于1999年,在网络泡沫破灭之后,他们决定开始销售生产过剩的办公用品。与其他很多经历了那个时代的企业一样,他们也经理了很多的动荡。

但是Overstock并没有在动荡中沉沦,他们找到了出路,现在他们的业务已经不仅限于办公用品,而是开始销售各类商品。在这个过程中,这个公司也成长为一个市值达到数十亿美元的企业。

但是由于亚马逊的存在,他们一直没有能够真正的统治市场,去年亚马逊的营收达到了610亿美元。在这种情况下,Overstock终于坐不住了,他们要向亚马逊发起挑战。本周Overstock宣布,他们的图书价格将低于亚马逊现有价格10%,则使得亚马逊也不得不下调了自己的图书价格。

我与Overstock的CEO Patrick M. Byrne进行了对话,让他告诉我们为何要与亚马逊针锋相对。

与亚马逊进行图书价格战,你们的动力是什么?

我们销售图书的历史已经有10年了,我们的图书销售业务一直表现不错,但是我们之前一直没有在价格上挑战过亚马逊。

亚马逊是一个大型企业,也是一个家喻户晓的品牌。在与他们的竞争中,你们自己的优势是什么?

也许我们的商品类别不如亚马逊丰富,但是我们可以为消费者提供更优惠的价格。老实说,我们也许有100万种商品,而亚马逊有1000万-2000万种商品,但是消费者实际需要的有多少?

Overstock上最受欢迎的产品是什么?

家庭用品和珠宝首饰。但是我们其他产品的销售表现也很不错。

亚马逊有自己的数据分析和供应商网络,你们能够在这方面与他们竞争吗?

亚马逊正是由于有着数据分析能力,才让他们能够在供应商的对弈中占得先机。

亚马逊所做的,就是先让供应商在亚马逊平台上销售产品,然后亚马逊通过数据分析得出哪种产品卖的最好,然后终止于供应商的合作,自己开始经营这种产品。很多原来亚马逊的供应商都纷纷来到了我们的平台上,因为他们发现我们不会这样对待供应商。

你们会与亚马逊在其他商品类别中展开价格战吗?

是的,而且我认为亚马逊已经准备好迎接我们的挑战了。

(via giagom 译/快鲤鱼)

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