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成都糖酒会渠道网络现场指导企业如何规避招商难问题

发布时间:2020-01-14 20:36:49 阅读: 来源:排污阀厂家

招商难,招好商更难,成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题,企业要么招不到合适的或者有实力的经销商,要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限,导致终端产品动销乏力,有些企业甚至在市场摸索了三、五年,依然未能建立完善的销售网络。传统的招商会议,或者展会,或者人员下市场拉客户的招商方式越来越显示他的局限性,效果越来越不理想。为什么这样说呢?渠道网络分析到大体有以下几个原因:

一:招商的信息多而滥,

繁杂的招商信息,让经销商无从鉴别好与坏;随着行业的同质化日趋严重,厂家间的产品或者服务同质化相当严重,因此,对于厂家来说,希望扩大分销渠道也在情理之中,但是,优质的渠道资源总是有限的,这就造成的市场游戏规则的主动权偏向渠道一方,也意味着优势经销商的选择空间进一步的增大,而其要求的条件也越来越苛刻。

二:商家的“招商免疫症”。客观的讲,经销商不是没有加盟的需求,只要是有市场,经销商永远都在选择商机,选择品牌。但是,市场沉淀下来的老经销商,哪个不是纵横江湖多年,从屡次上厂家的当,屡次从厂家不负责任的圈钱游戏当中挣脱出来的。

三:招商的方法问题,数字化时代,传统的招商手段技术上已经无法第一时间接触到准目标客户。数字化时代,随着技术的不断进步,招商的手段与理念也要与时俱进,数字化招商从心法至技法可以由以下四个步骤组成:做好市场细分、区别差别化利益、摸清接触点、选择适当引爆点。数字化招商,是利用网络平台,最大化的发挥网络平台的作用,从市场细分到差别化利益到接触点到最终的引爆点,是对目标客户进行精准的锁定,从而确定企业的核心竞争力。

渠道网络的“全赢销”服务模式,建立在渠道网络的十一年经销商大数据库的积累之上,是以大量经销商数据、经销商需求、经销商特点为基础而研发出来的,是真正基于企业渠道建设为轴心的系统化服务,为的是能全方位满足企业在渠道建设过程中的一揽子需要,有效解除企业为了解决渠道问题而东奔西走、多头沟通、难以整合的烦恼。

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