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Qualtrics如何获得7000万美元送上门的融资

发布时间:2021-01-22 10:25:10 阅读: 来源:排污阀厂家

3年以前,Qualtrics还只是一个拥有40名员工的小公司,他们挤在狭小的办公室内(上图),屋里的所有家具都是从旧货市场买来的,所有的办公桌和办公椅都不配套。

今天,Qualtrics的员工数量已经达到了350人,其中160人是在过去6个月中加入公司的,他们现在在一个3层的办公楼中工作,办公面积与一个橄榄球场接近(下图)。他们还在都柏林开设了一家50名员工的办事处。他们的业务现在已经扩展到了欧洲、中东和非洲,在接下来的18个月中,他们还计划将业务扩大到其他地区。现在他们在25个国家内拥有了超过5000个企业用户,其中一大半都是财富100强中的企业。去年5月,他们从Accel Partners和Sequoia Capital那里获得了7000万美元的融资,而有趣的是,他们本来并没有融资的打算。

所有这一切都归功于他们在美国犹他州Provo开发的一个调查软件。

Qualtrics成立于2002年,创始人为Ryan Smith和他的父亲Scott Smith。Scott曾是杨百翰大学的一位分析学教授,他在度过了喉癌的康复期后,想到了建立这个公司的创意。那场疾病几乎夺走了他的生命,医生已经给Scott的家人下达了病危通知书,但是他的家人拒绝就此放弃治疗。他们将Scott送到了犹他州Huntsman癌症研究中心,这是世界上治疗癌症最好的专科医院之一。那里的医生通过手术移除了Scott的肿瘤,并且挽救了他的生命。

在手术过后的康复期内,Scott写下了建立公司的创意,并将这个创意交给了他的儿子Ryan,随后Ryan从杨百翰大学辍学,并且在宿舍室友的的帮助下建立了Qualtrics。Ryan最初的想法,是开发一个调查问卷软件,并且将这个软件卖给企业用户,帮助他们获得数据,进而更好的了解用户的需要。

随后的一段时间里,他们一直在忙于软件的开发。2010年,Ryan的哥哥Jared又一次加入了公司,Jared曾在谷歌工作数年。作为一个专业的软件工程师,在Qualtrics建立初期,Jared对Qualtrics软件的开发贡献了重要的作用。之后,他接受了谷歌的邀请,加入谷歌并且移居到了中国北京,和李开复一起管理谷歌在华业务。在辞去了谷歌的工作,并且回到Qualtrics之后,Jared看了看公司的材料,并且说:“我们需要雇佣更多的员工。”

在那段时间,几乎每一天都会有投资人给Ryan打电话,表示他们想要投资的愿望。但是Ryan并没有融资的打算,他们自己能够做好工作。对于融资,Ryan表示:“当时融资对我们来说毫无必要,只会浪费时间。”

而Jared也表示反对进行融资。对于这个工程师来说,外部融资只会让企业管理变得更加复杂。

但是Qualtrics的顾问之一Duff Thompson告诉Ryan,他不应该一直拒绝投资人。他告诉Ryan,他应该选择一到两个投资人,与他们进行接触,因为这些投资人会在关键时刻为公司提供优秀的指导和帮助。

于是,Ryan采纳了Thompson的建议。他认为,来自外界的意见和观点,将能够推动企业达到另一个高度。

最终,Ryan说服了Jared。公司的创始人们给企业定下了一个融资目标,只有能够满足这个目标的投资人,才会进入他们的视线。在Jared严重,这个融资金额“让人感到错愕”,他们的目标融资金额为1亿美元。

其实在那个时候,已经有人希望出资5000万美元收购Qualtrics,公司的创始人如果选择出售公司,也将会一夜暴富。但是他们拒绝了这次收购的提案。

Qualtrics的强势让他们能够自己选择投资人。他们最终选定了Accel的Ryan Sweeney,和Sequoia的Brian Schrerier,这两个投资人表示能够为Qualtrics提供1亿美元的先进,但是最终Qualtrics决定将融资规模缩减到7000万美元。Jared表示,他们并不是想要获得Sweeney和Schrerier的钱,而是想要获得他们多年商海沉浮的经验。

值得一提的是,一直到本次融资完成,Qualtrics 10年来甚至没有市场营销部门,因为他们一直以来都在专注于产品的改进和销售工作,并没有考虑过市场营销的工作。融资过后,Qualtrics建立了自己的市场营销部门。

如今这家公司已经与3年前大不相同。他们拥有了更加充裕的办公空间,随时都在寻找着优秀的人才。办公室里的气氛十分活泼,每一个员工都穿着休闲的衣服办公。

但是这种悠闲的气氛却并没有打扰到他们的工作,他们正在与SurveyMokney这个主要的竞争对手展开对决,今年1月,SurveyMokney刚刚获得了7940万美元的融资,公司的估值也达到了13.5亿美元。

但是Qualtrics并不惧怕竞争,Jared表示,在获得了7000万美元的融资,以及富有经验的投资人之后,他们有信心与任何企业进行竞争。

(via pandodaily 译/快鲤鱼)

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